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回歸商業的本質如何盈利

2019-11-09 01:37:04来源:励志吧0次阅读

第四届派代电子商务年会于7月20、21日在深圳举行,1000多位知名电商CEO及专业人士参与大会新浪科技全程直播本次會議  嘉宾主持人:刚才贺老师给我们讲了养生,我在微博上发了一条,我说10个电商人8个亚健康刚才关于西红柿的问题,贺老师也给了一个解释,她说她没太懂,但是她听了半个上午她了解了电商的本质,他认为电商的本质就是赔本赚吆喝,我们本场的主题也是关于这样的一个话题,我们还是让每一个嘉宾做一个自我介绍,然后我们再讨论  洪清华:我是驴妈妈的CEO洪清华  童士豪:我是北京启明北京的创投合伙人童士豪,我们现在有两个基金,我们在中国一共投了70多个项目今天很荣幸跟大家见面  薛伟成:我是罗莱加访的薛伟成  嘉宾主持人:销售额去年23亿,市值82亿人民币  薛伟成:在电子商务方面我是一个学员,是来学习的,我们主要是在传统渠道做的,电子商务我们今年四年,我们两个商城,一个罗莱商城,这个主要做线下的,还有一个叫做罗城,主要是做线上的  王治全:我叫王治全,2010年3月份开的库巴,下个月我们创办一个新的站会推出来,是自主品牌垂直细分的品牌,现在在线下做  主持人艾瑞杨伟庆:我想问第一个问题,实际上是关于整个环境,关于电子商务本质的看法,贺娟老师讲的电子商务在她看来是赔本赚吆喝,您怎么理解这个问题不同时间不同人理解不一样,我先问一下王治全,你是不是就是因为库巴是赔本赚吆喝的,就干脆卖了撤走,认清它的本质了  王治全:我觉得赔本赚吆喝要看做什么样的生意,任何事都有它的道理,加上电子商务这几年受到过多的关注,获取了太多的资金,既然大家都愿意给那么多钱去烧,但是我觉得不是每一个人都有职责去烧的,电子商务是一个太大的概念  主持人:06年属于最早一批,到现在整个市场出乎自己原来的一些想象  薛伟成:电商有的是做平台的,因为中国本身市场很大,消费的差异化也很大,去年我也参加这个论坛,电商不是要你死我活的,从我20多年的经营当中觉得是差异化很大,因为中国这个市场没有必要说是1家,10家,还是100家,也许真的做大平台呢,我认为我们做传统渠道的不要着急,大家也不要太悲观上午还在说我们电商今年上半年有80%多的增长,有这么好的增长已经很不错了,不要把自己逼到今年我一定要干多少倍,要慢慢来一个企业要积累好多年的经验,品牌需要更多年,我认为做品牌还是要慢慢来,不要拼命做广告,做促销,投很多的钱,最后消费者短时间来了一下,后面你不做促销他就不来了  洪清华:从05年到去年年底一共有60亿美金投资电商,这个数字非常大,把京东、凡客拿掉也还是不小,创业家拿了钱也希望把钱好好地用好,如果你后面在市场上名气大,钱多,找人也比较容易,供应商谈判也比较有筹码,这都是很现实的状况,让大家去烧钱,去走规模我们投资了小米、凡客还有几个海外团队,小米雷总有提到了第二季度有获利,凡客今年成长比去年健康,现在凡客卖小米的量很大,有那么多人愿意花1999元去买这个做得不好的团队有一个共同点,大部分技术能力都很强,对于整个推广也相对来讲有一定的经验,比较弱的部分应该是拿货的部分,拿不到好货,如果你有好货,性价比高,时尚,有亮点,其实通过行业IT去做推广,有人才是能够做好的第二个比较弱的是客服,如果卖的产品比较类似,那就比服务我在小米和京东上都有推过货,体验不同电商如果现在还能够拿到钱那就更好了,规模小我就想怎么做一些摸索和做一些品牌,不用规模太大,规模太大赚钱实在不容易  童士豪:我坚信线上一定会盈利的,目前的亏损只是阶段性的,电商的本质就是这样的,大家都在追逐利润,我觉得去年跟今年的会场两个鲜明的对比,去年电商都在亏损,今年我进来听到音乐非常悲壮,我觉得电商是二十一世纪最伟大的发展,这么好的东西怎么可能不赚钱呢,如果不赚钱就是整个社会和经济的退步,我始终还是这样觉得  主持人:你坚信这个领域能够渡过难关,一点一点往前走刚才大家讲了电子商务本质上的一些理解,有一个话题是上午延伸的话题,我特别想问,因为上午刘强东说的一个事有些人赞同,有些人不太赞同,大家观点不太一样,他核心讲的是所有的垂直电商做标准化产品类的未来都是死路一条,对于这个问题,可能不是每个嘉宾都需要回答,谁想去解释一下,是认同还是不认同,为什么  童士豪:我基本还是认同的,因为垂直的非自有品牌的电商,我认为同质化的产品竞争,第一,所有的企业只有盈利了才能生存,产品同质化的企业肯定未来有两种方式,第一种打价格战,第二种我觉得有自有品牌,有差异化的电商才能永久生存下去第三,我觉得盈利各有各的不同,未来的电商也许西方不赚东方赚,就是卖东西本身也许不赚钱,但是他通过其他的渠道赚钱了前几天我跟一个着名品牌负责人聊天,他说以前他卖全部是通过产品来赚钱,现在他的利润分成是50%,30%,20%,其中50%是靠产品本身赚钱,30%是运营商赚钱,20%是增值服务,比如美容等等,我觉得未来是利润链的过程我自己创办企业12年,其实每一年都有利润,但是去年是亏损的,亏损也是阶段性的,我是怎么做的呢之前我是做运营管理的,觉得市场需求很大,一直日子过得很好,08年创建零八八主要是跟携程形成互补,那个时候我认为我发现了商机了,就是自助游市场越来越大,自助游从那里做起呢肯定从门票做起但前面500家特别难谈,因为我打破这个行业的规则了,通常只有旅行社才打折,我去谈个人散客都打折这个很难,但是教育市场有一个过程,我用两年时间做成了中国最大的票务分销刚开始通过咨询这个板块来贴补,最后风投来投资我们现在我靠什么盈利呢一方面是B2C的差价,第二是给游客提供服务,我给景区做营销,景区很多营销找我们,同时我在给景区服务的同时有很多人咨询这个板块,这个平台为另外的服务和平台提供了更大的价值  主持人:前两天旅游方面有一个,最大的就是携程最大一次吐血,促销一年,携程不仅低价,还是个大的平台,未来也可以增加类似于像你这样的卖景区门票,包括增加业务,可缓解没有大平台和大的垂直链对你造成的影响,你们有没有在B2C业务方面有这样的忧虑  童士豪:携程有5亿美金,每家企业价格战的战术和战略不同,携程这次有点战略的味道,之前携程的5千万用户基本上都是中高端人群,这次我自己理解他为了拉回更多的用户打了价格战,并且我觉得很多价格战是虚假的,是为了吸引人眼球,携程主要的战场在酒店预定,酒店预定是标准化的产品,为什么标准化的产品最容易打价格战因为大家都一样,游客住酒店是一样的,这样携程一定会吸引更多的用户回来自助游打价格战就很难打,因为大家品牌都不一样,我觉得差异化的产品更多的是按照性价比来进行布局的  薛伟成:流量的平台开始跨入细分流入,做游戏的除了腾讯以外,奇虎等等都跨入了玩游戏的领域,包括淘宝、新浪我估计未来凡客还会做不同的尝试,甚至小米都会做一些不同的尝试,只要流量多,其他的周边产品企业也会做一些尝试就是要不断开发出好的游戏,有一批团队能够做到现在一个月游戏从3千万到1亿不等,在电商这边我觉得大家走尝试自有品牌之路的应该越来越多,这也是必须要走的路,做大平台要烧很多钱,但是自有平台就不需要,小米毛利虽然不高,大家销售的成本是很低的,推广成本很低它就一定能获利  洪清华: 我觉得关于电商的利润有两种,一种是真正帐面上的现金多了,还有一种是品牌做出来的利润,会员越来越多了,忠诚度越来越多了,第三我们的产品研发和创新,包括我们IP技术的打造,团队的培养,这个是更重要的,最可怕的是有利润,但是没有忠诚度,产品差别也不对电商后面长远的发展是需要创造了什么样的基础,这个实际上是很重要的,现在做企业都是图发展,不是开一个贸易公司,今天开了过几天关了,赚点钱就走了  第二,我想说的可能就是我们现在的电商平台,我现在还是停留在超市,为什么电商就没有高端百货现在我们跟百货打交道比较多,高端百货北京的新天地,高端的品牌能不能电商也做一些高端品牌的平台出来,这个也是可以做到盈利的,因为高端的东西附加值是越高的我们知道在百货公司,我们开一个专卖店,我们的房租,我们的装修也要花很多钱,越是档次高的房租越高现在虽然我也知道有一些平台做高档次,但是我感觉还是做不上去,没有那一家说我这个平台是在做真正的品牌,我一定要对这个品牌对它的质量进行控制,像百货公司控制的很严的,如果有假冒它是严格控制  电商现在假冒都不控制,或者说无法控制,因为它要流量怎么怎么样的,所以消费者对点上品牌的可信度还是不高,大家觉得还是愿意到商场去买,因为商场的可信度强一点我觉得真正电商要真的好的发展,我觉得要有一个做高档的品牌的平台  王治全:一个企业的能力绝对不可能是无限的,到今天为止我也认为比如做鞋是我们在垂直平台里面分类最多家的另外你体验过你会发现用户的感受是不一样的,同样买一双阿迪的鞋,在有的平台只需要花很短的时间有找到一顺你喜欢的鞋,但是有的平台你花很长时间都找不到你喜欢的鞋  主持人:上午有一个比较热门的话题没有讲,我现在也问一下这个问题,关于社会化电商的问题,还有电商流量平台的发展,我不知道大家对于电商流量平台,或者说社会化电商平台怎么看

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