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巴基斯坦进口商眼中的瓷砖“两会”

2019-11-08 04:53:57来源:励志吧0次阅读

  4月15和18日,第119届广交会和第27届佛山陶博会相继开幕,来自全球各地的瓷砖采购商、设计师、观展商涌入中国广州和佛山,参加同期举办的中国瓷砖界的 两会 盛宴。 MuhammadAli,来自中国友邦巴基斯坦的MasEnterprises[改这个][改这个]公司,从1996年就开始主营中国进口瓷砖和卫浴等产品,是巴基斯坦有名的中国瓷砖批发零售商。 在中国瓷砖的福建产区,有一位同样叫做Ali的巴基斯坦商人经营着中国瓷砖进口到巴基斯坦国内的业务。MuhammadAli笑着说他和那位Ali彼此都很熟悉,并谦虚地表示对方的中国瓷砖进口业务比他做的大多了。由于巴基斯坦国内瓷砖生产企业比较少,产能远远无法满足本国居民的消费需求,高性价比的中国瓷砖就成为巴基斯坦国内使用最多的瓷砖产品。因此,巴基斯坦国内主营中国瓷砖业务的进口商就如同过江之鲫,为数不少。Ali表示,光据他所知,本届广交会和陶博会期间,来自巴基斯坦的瓷砖类进口商就多达五十多人。 自从2008年首次来中国参加广交会和陶博会,这已经是Ali第六次来到了佛山陶博会。2008年,经过朋友介绍到中国看工厂,Ali顺便就参加了广交会。当时便认识了中国不少企业和朋友,在他们的款款热情中来到了陶博会,接触到了更多中国瓷砖产品,看工厂了解了不少企业的生产实力。最后,他签约了宏宇和威尔斯,做了区域品牌的独家代理。 广交会和陶博会,Ali前后已经参展六次。有别于初期寻找产品、寻找品牌做代理,后期参展,Ali越来越倾向于观测中国瓷砖产品的发展趋势、流行设计风格、最新产品及价格趋势等。但在本届展会期间,Ali还肩负着为公司寻求新的墙砖产品代理的重责。他知道,大部分出自中国的进口砖都是很便宜的,但对于他们公司来说,他们并不是以低价格为主要竞争力的,他需要的是设计感特别强的瓷砖。因此,他4月10日就到了广州,提前五天参观工厂和看展。广交会和陶博会展示的产品,对于巴基斯坦进口商来说,Ali认为,广交会上除了中国大型企业的特装展位,贸易公司居多;而陶博会展出的都是相对高端、高价的产品,大多数的巴基斯坦客商都不会选择购买,但对于他们的产品定位来说,意味着机会。 中国瓷砖企业越来越重视展会效果,但国外采购商真正在意的是什么?Ali就表示,他不会太在意产品的展示方式,当然如果厂家有特别好的展示方式,也会吸引他们的关注。最吸引他们关注的仍然是产品的质量和价格。对于两大展会上的参展商的表现,Ali认为已经越来越值得称赞,他说: 展会总体来说都没有什么可挑剔的,中国的参展商都挺不错的,他们都是很用心的来参展,提******品、设置展位 。 中国瓷砖产品质量过硬、款式齐全、原料丰富,但Ali认为美中不足的是中国瓷砖缺少设计的概念。他认为中国很少有公司会花费精力和成本在设计部门多投资,缺乏创新。他认为中国可以通过企业和政府牵头,让设计师出国去学习,学习别人的设计概念,再回来根据自己的市场,做出自己中国特色的砖。除了加大学习力度,政府还得出台政策防止设计抄袭。Ali认为,中国瓷砖产品同化的太厉害,一个地方出了产品,其他地方就全都有了。 谈及巴基斯坦的设计,Ali颇为自豪。Ali表示,巴基斯坦的设计师都很有天分,他们明白意大利、西班牙和中国等国度的设计特点;巴基斯坦大部分设计师都挺喜欢欧洲的设计,但是碍于成本和价格,他们无力购买欧洲瓷砖。但同时Ali强调,如果他们能够支付的起,那他们肯定会买欧洲的砖。 对于时下巴基斯坦最热门的对华瓷砖反倾销话题,Ali郑重其事地说,巴基斯坦的中国瓷砖进口商都积极做政府和相关负责部门的工作,但是预计反倾销的决策仍会执行。他建议中方陶瓷企业要严肃对待这次反倾销事宜,中方企业要联合巴方进口商提前做好应诉准备。

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